國產(chǎn)三菱PLC的時機
　　近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了不少PLC的廠家。其間，有的是自己開發(fā)的，也有選用國外的產(chǎn)品在國內(nèi)以OEM方式打自己的品牌的，也有國外的供貨商將工廠移到我國進行本地化出產(chǎn)的。這些廠家的出現(xiàn)，勢必發(fā)生價格的競賽，產(chǎn)品價格的下降，對我國PLC的商場用戶似乎是一個福音。
　　我國現(xiàn)在的PLC，有90%是由歐美日的產(chǎn)品占有的，假如將臺灣的產(chǎn)品算到我國，國產(chǎn)三菱PLC的份額不到3%，其間，大陸出產(chǎn)的PLC（一起也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。
　　由于制造全球化的趨勢，其實歐美、日本的PLC廠家的材料本錢不會比我國高，由于PLC的制造并非勞動密集型，制造費用也不會比我國高，因而，假如我國的PLC廠家企圖學習家用電器，如TCS、創(chuàng)維、格蘭仕的打法，直接進入到價格競賽的階段，我國的本錢未必可以占到先機，假如PLC的價格象微波爐那樣，可能整個PLC工業(yè)會失去投資價值，對產(chǎn)品的配套效勞將勢必遭到嚴峻影響，與民用消費品不同，PLC產(chǎn)品的出售假如失去了效勞，對用戶可能是一場災禍。

　　國產(chǎn)三菱PLC之所以在誕生30年后，在面對PC、現(xiàn)場總線、嵌入式體系等許多新的IT產(chǎn)品的競賽中仍可以長盛不衰，主要原因就是由于其安穩(wěn)的可靠性。我國大陸的廠家在尋求低本錢的一起，務必要保持品質(zhì)的優(yōu)秀和運用的可靠和安穩(wěn)性。不然，價格再低，也只能成為廢物產(chǎn)品。但可靠性僅僅一個基本條件，大陸的PLC廠家要做的，還有許多。
　　面對PLC這種現(xiàn)已非常老練、但進入門檻又較高的技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)的廠家應該采納何種策略？除了價格策略外，要點要在效勞方面。尤其是依據(jù)用戶的要求量身定做，完成專門化的效勞。
　　效勞是多重的，對每個用戶來說，需求都有其專門化。在尋求本錢的今日，用戶，尤其是配備廠家的用戶，對電控的本錢尤其是重視。因而，依據(jù)用戶的需求進行量身定做，不只可以下降產(chǎn)品本錢，還會運用戶感覺到有顯貴的獨有產(chǎn)品的“特權(quán)”，此外，針對用戶的設備而進行少數(shù)的專門規(guī)劃和制造，可能會使普通的PLC變成功能共同的專用控制器。對用戶的價值大大添加。
　　在產(chǎn)品出售的售前效勞中，對用戶的PLC、人機界面、變頻器乃至低壓電器，進行全方位的咨詢和配套效勞，供給一體化的產(chǎn)品和一站式的效勞，這是發(fā)揮自己的本地優(yōu)勢。
　　除了專門化的效勞外，進步效勞質(zhì)量，比方24小時全天候效勞呼應時間，以及對用戶的應用軟件和現(xiàn)場調(diào)試的超值效勞的供給，這些都是國外的競賽者所無法做到的。